镜鉴心得体会 换届其六。

我们独特的思维决定了我们对同一件事情的想法并不相同，心得体会可以用千言万语来表达出来。心得体会有利于我们正确的表达自己的观点和看法，优秀的心得体会要怎样开始书写呢？小编经过整理，为你编辑了镜鉴心得体会 换届其六，相信你能从本文中找到需要的内容。

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“以史为镜，可以知兴替;以人为镜，可以知得失”。 行政服务中心这次组织了观看《镜鉴》，对我的思想震动很大。从中要使自己清醒的认识到：应该时刻提醒自己，时刻牢记一个共产党员的标准，在社会主义经济建设时期，少数干部由于放松了自己思想修养，忘记了党的宗旨，忘记了自己手中的权力是人民赋予的，逐步淡漠了法制观念，在个人私欲驱使下，在权力关、金钱关、子女关面前丧失原则，置党多年的培养教育于不顾，利用职务之便做出有悖于共产党员、人民公仆的原则和宗旨的事情，迈出了罪恶的步子，最终身败名裂。

“人是要有点精神的”。有了远大崇高的理想和信念，就会为之努力奋斗。有了高尚的品格和品德，就会“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”。在社会主义建设时期，那些艰苦奋斗无私奉献的优秀儿女，改革开放时代与时俱进一心为民谋利的先进人物，也因为是有了脚踏实地建设社会主义、全心全意为人民谋利益，最终实现共产主义远大理想和信念。人离开了崇高的理想和信念，难免会变得庸俗不堪直至信奉“人不为己天诛地灭”资产阶级的人生哲理。

人的崇高理想和信念不是由生俱来的，是来自对社会历史发展规律的正确认识，对自然界客观发展规律的正确认识，而这些都要靠学习。在改革开放的今天，我们生活条件好了，容易滋生讲求个人享受的拜金主义思想，容易放松自身政治学习和思想修养，为人民服务的宗旨、艰苦奋斗的作风就会淡薄，进而崇高信仰、革命的理想就会淡忘。特别是苏联社会主义国家的解体和演变对共产主义理想产生动摇。人总难免有点惰性，非常需要别人的监督。特别是在实行市场经济的今天，一些不法分子，总会利用金钱美女拉拢腐蚀我们的干部。我们干部手中的权利如果失去监督，就会成为谋取私利或小集团利益的工具。只有实行政务公开，把权力的运作置于阳光之下，置于群众监督之中才能有效地防止腐败滋生。

在反面典型方面，《镜鉴》列举案例中的程明洁、严辛坚等就忘记了手中的权力是人民赋予的，只能用来为人民谋利益，而把它看成是自己的既得利益，当作用来谋取个人和小集团私利的资本，结果是导致他们的私欲日益膨胀，越发不可收拾，最终锒铛入狱。

作为一名党员，更应该严格遵守廉洁自律的有关规定，耐得住艰苦，管得住小节，挡得住诱惑;更应该维护厂规厂纪的严肃性，以实际行动带动身边的人，全身心的投入到服务xx生产上来，为xxxx争创更好的业绩。

延伸阅读

[心得]幼儿教师师德心得体会其六

为了更好的加深阅读的印象时，我们会按照个人习惯写一篇心得体会。写心得体会即要我们深入理解作品。那么在我们动笔写心得体会的时候该考虑哪些方面呢？小编特别编辑了“[心得]幼儿教师师德心得体会其六”，仅供参考，欢迎阅读。

幼儿园阶段的孩子处于成长的懵懂期，调皮、好动、想象力丰富，但理解能力有限，缺乏生活经验。作为一名幼儿园老师，我们照顾他们的时候，不仅需要丰富的经验，要积极尝试了解孩子的心理，更重要的是对孩子要有无限的爱，从而走进他们的世界，跟孩子们打成一片，让孩子们喜欢自己，乐意跟自己一起积极参与各项活动。同时还要随时注意自己的言行举止，给孩子们树立好的榜样，否则，还真容易被孩子的不听话气坏呢。

每年新生入学的时候我都利用家长会或者家长接送孩子的时间段，积极跟家长们交流沟通，向家长介绍老师的工作，让家长们了解到老师在幼儿园是如何照顾和教育孩子的，同时告诉他们孩子在幼儿园学到的习惯和知识需要延伸到家庭，这就非常需要家长的支持与配合。幼儿园是保教机构，既要保育又要教育，保育包括孩子的吃喝拉撒睡，教育是指让孩子在幼儿园健康地成长发展。幼儿园教师还有解决家长后顾之忧、支持家长工作的任务，所以对幼教来说师德更为重要。一个合格的幼儿园老师必须有超强的爱心和耐心，幼儿园阶段处于一个奠基的阶段，从大的方面说要对孩子终身可持续发展负责，从细的方面讲就是对孩子人身安全、当天的心情负责。

如果没有爱心，幼教工作可能根本不能干下去。孩子非常需要老师关爱，一个温暖的拥抱，一个充满爱心的眼神儿，都会让孩子们获得一种安全感。让孩子喜欢自己的方式有很多，只要老师的爱心在，孩子们是完全可以感受到，从而特别喜欢老师，小班的孩子可能鼻涕、眼泪就都蹭到老师的衣服上，这是很正常且经常发生的事。因为他们就是孩子，这就需要老师给予他们更多的呵护。

幼教工作是非常辛苦的，一天8个小时都得目不转睛地跟着孩子，孩子在哪里，老师就必须在哪里，随时要做到眼观六路耳听八方，不然孩子的安全就难以保证，小孩子很多事情需要老师帮助才能完成，午餐前后的洗手，漱口，下班后给孩子做教具、备课、布置环境，周末也要绷紧思想，策划组织亲子活动等，我们老师都知道，只有自己准备充分，孩子在园才会更开心，更安全。

孩子有一个共同的特性，是一个精神存在物，他一出生就蕴含着强大的精神能量，并按照自己的成长规律长大，我们的教育就必须遵循孩子的年龄特点与个性特点。比如：小班宝宝的思维是形象具体的，他们的思维必须依据形象生动的参照物，并且要与他们的生活经验相关，小白兔，红萝卜是他们易于理解的，而抽象数字1、2、3的实际意义，对于他们来说理解起来就很困难。所以，在教学中我们就会使用孩子易懂易于模仿的语言，使用简单不会让孩子混淆的概念，运用生动形象的教具激起孩子学习的兴趣等等。

幼儿园教师就像百宝箱，什么知识都要通晓一二，要有较强的综合艺术素质，包括对色彩的理解能力、对音乐的感觉能力，包括穿着，怎么样穿着得体，让小朋友喜欢又符合教师的身份，这些都是幼儿教师应具备的基本素质。还有语言表达能力也很重要，要有较强的沟通能力，幼儿教师是家长和孩子之间的桥梁，对小朋友说话要简练，听得懂同时注意层次性。对家长的建议要有指导意义，对孩子的评价措辞要准确、委婉。

作为幼儿教师，我认为理解、爱和尊重是与孩子沟通必不可少的方面，因为人的成长过程实际上是一个心理成长过程，而不是一个智力成长过程，智力成长是附着在心理成长之上的。再有，爱和尊重是贯穿教育始终的，肯定与支持孩子按照精神胚胎的内在规律自然发展，对他们的自然发展表示尊重，为他们的发展提供适宜的精神与物质环境，我们的总园长张靳丽女士就提出过这样的教育思想“蹲下来讲话”“抱起来交流”“牵着手教育”。这一切都体现了我们对孩子的尊重与理解，同时让孩子在自然发展中体验到了无尽的爱和自由，这对于孩子建立良好的人格，铺垫辉煌的人生打下了坚实的基础！

幼儿的学习活动与日常的游戏、生活是密不可分的。幼儿在游戏和生活中经常会遇到一些难题和挑战，为了解决和克服难题，幼儿需要调动和运用自己已有的经验，在这一过程中，幼儿可以学会独立思考，积累新的生活经验。因此，我在平日的工作中总是将教育生活化，让孩子不知不觉就会了，让环境问题化，让孩子玩着玩着就学到了。这种说法看似简单，其实对老师的观察、分析、提炼、创设能力则有着较高的要求。作为一名幼儿园老师，我们就要在幼儿园的环境中支持幼儿解决问题，进而引导幼儿将经验迁移到社会生活中去。

热门感悟: 五老先进事迹心得体会其六

或许，我们会有新的体会，这时我们不妨将其写成一篇简单的心得体会。常写心得体会，可以进一步提升我们的能力。怎样才能着手写好一份心得体会呢？小编特别为你收集的“热门感悟: 五老先进事迹心得体会其六”，更多信息请继续关注我们的网站。

一、社区老干部管理工作几点体会

一是牵涉领导精力少，解决问题迅速。过去老干部有问题就找领导，现在有问题、有需求，如对政策不理解的先找协会反映，协会能解决的自己解决，不能解决的，再根据所反映的情况集中向社区和有关部门反映，畅通了渠道，维护了稳定。

二是不需增加编制，投入小，见效快。来安社区社会化服务管理工作从经济欠发达地区实际出发，坚持"少花钱、多办事和发动老干部做老干部工作"的原则，老干部服务管理网络的管理人员从离退休人员中产生，不需增加编制。利用村居工作场所改建老干部活动室，投入少，见效快，是解决社区老干部很多场所问题的较好办法。

三是方便了老干部发挥作用。来安社区尊重老干部意愿，主动为老干部发挥作用搭建平台，组织离退休干部参与社区精神文明建设、社会公益事业、居民小区管理、矛盾纠纷调处、青少年教育等工作，促进了当地的经济发展和社会和谐。

四是信息传递迅速，方便老人生活。老干部社区服务管理网络，吸收了大量老干部参与管理，从而加强了老干部之间的沟通和联系，促进老干部在生活上互相帮助、互相照顾。

二、老干部管理的有关建议

1、充分发挥社区管理机构的在离退休干部服务管理工作中的作用。社区离退休干部服务管理工作离不开社区党政领导的关心支持。来安社区老干部服务管理工作的开展，社区党政领导发挥了重要作用。他们认真听取离退休干部党支部、老干部协会汇报，及时解决服务管理工作中的困难和问题，在老干部活动场地和活动经费方面给予大力支持，为社区离退休干部服务管理工作的顺利开展奠定了基础。

2、因势利导，大力推进社区老干部服务管理工作。目前在县级以下地区，存在离退休人员人数多，分布广，活动场所少，老同志参加活动困难等许多问题。建立社区离退休干部党支部，成立社区离退休干部服务管理组织，健全服务管理网络，做好离退休干部服务管理工作，是老干部工作的延伸和重要补充。各级老干部工作部门，要抓住时机，认真研究解

决社区离退休干部服务管理工作中存在的问题，给予社区必要的指导和帮助，确保社区离退休干部服务管理工作的顺利推进。

3、选好离退休干部党支部书记和服务管理网络负责人。这是推动社区离退休干部服务管理工作的重要环节。在来安社区离退休干部服务管理工作中，社区老干部协会支部、协会负责人发挥了重要作用，他们兢兢业业，不计报酬，不辞辛苦，精心组织做好每一项工作。同时，精打细算，节约开支，确保把有限的经费用好，发挥最大的效益。甚至在经费紧张的情况下，自掏腰包垫付。正是由于他们的奉献，保证了离退休干部服务管理工作的顺利进行。

主要做法：

一是加强社区老干部活动阵地建设，使老同志得到就近、方便、快捷、周到的服务。社区腾出1000多平方米的房屋设立社区离退休干部活动中心，并在条件比较好的居委会设立老干部活动室。部分年高体弱、行动不便的离休老同志也能从家里走出来参加活动。过去，由老干部部门或单位组织活动，每月不到一次，参加的老同志还不到总数的30%。而在社区95%的老干部都能正常到活动室参加活动。

二是组织老干部自我管理、自我服务。社区离退休干部党支部书记、委员，协会领导都由身体好、工作积极的退休干部担任，活动中心(室)的管理、活动的组织及服务等工作也是老同志自己负责。成立互帮互助小组，设立急救电话，按村(居)活动小组进行互助互救。在老干部中建成小帮大，健帮病，强带弱的互帮互助体系，较好地解决了子女不在身边的老同志的生活困难。党支部、协会和社区卫生院签订协议，为老同志免费体检、上门就诊、接送住院等服务。为使老干部晚年有个温暖幸福的家庭，党支部牵头创办了"鹊桥会"，为丧偶老同志的再婚牵线搭桥。

三是充分发挥离退休干部党支部在构建和谐社区方面的积极作用。来安社区位于泗阳县经济开发区，建区初期，由于政策落实和宣传解释工作不到位，群众上访现象时有发生。来安社区老干部协会党支部成立以来，主动开展了面向老干部家庭、面向群众的宣传教育活动，运用板报、演出、发放宣传材料、上门谈心等形式，通过老干部做群众的思想政治工作，形成了干部群众齐心协力、步调一致的和谐局面。

四是组织开展有益于老干部身心健康的各类活动，丰富老同志的精神生活。社区离退休干部党支部经常开展活动和组织学习，为老同志及时了解党和国家的方针政策和学习交流提供平台。活动中心创办了《来安老年风采》，刊登活动情况和老同志写的文章，设立书报阅览室、电视室，丰富老同志的文化生活。活动室配有扑克、、桌球，供老同志自由选择。根据老同志的兴趣爱好，分别成立了文艺演出队、书画、花卉、摄影等兴趣小组，不定期举办演出和书画展览等活动。

五是建立健全了社区老干部工作网络和制度。在老干部协会(支部)下面设立以居委会为单位的片(组)，每片(组)1-2个村，形成两级网络。根据工作需要，订立了协会和片(组)工作职责，协会日常工作制度和学习制度等。在协会活动中心和片(组)活动室配备相应的活动器材和资料。

六是组织引导老干部发挥作用。老干部党支部结合参观考察、通报情况活动，组织老干部为社区经济社会发展献计献策;发挥老干部做思想政治工作的特长和优势，在协会设立讲师团、矛盾纠纷协调会，义务从事关心教育下一代、居民纠纷调解等工作;坚持自愿量力，引导老同志参与社区建设管理、公益事业和招商引资等工作;成立老干部文艺演出队，自编、自导、自演文艺节目，宣传党的路线方针政策，营造社区文化氛围。

心得参考： 童年读书心得其六

为了更好的总结自我，让我们一起认真地写一份心得体会吧。心得体会有许多类别。我们为什么要写心得体会？小编特别整理来自网络的心得参考： 童年读书心得其六，欢迎大家参考阅读。

我看完了高尔基写《童年》三部曲中《在人间》这一章后，非常深切感到高尔基童年是那么不幸。

那是在高尔基十一岁时候，他母亲不幸去世，而外祖父也在家道中落。他无法再继续过寄人篱下生活，便走入社会，独立谋生。他先后在鞋店、圣似坊当过学徒，也在绘图师家、轮船上做过杂工，饱尝了人世间痛苦。当高尔基在轮船上当洗碗工时，终于结识了正直厨斯穆雷，并在他帮助下开始读书。此后，在善良裁缝妻子，美丽“玛尔戈皇后”帮助下，在书籍帮助下，小高尔基在书籍海洋里越游越畅。正是这些书籍，开拓了他眼界，激发了他对正义和真理追求决心。于是，在五年以后，高尔基怀着进大学希望去了喀山。

高尔基小时候，连学习机会都没有。有一次，他好不容易得到了一次学习画图机会，结果老主妇用可怕暴力制止了他。于是，在高尔基生活中，每天就只有干活，因为只有干活，才能吃饱饭。哪似我们现在，有时候坐在宽敞明亮教室里还要抱怨，抱怨老师拖堂、作业留多了等等，拿我们生活和高尔基小时候相比，我们又有什么话好说呢？我们现在衣食无忧，娱乐产品一大堆，还时不时抱怨，抱怨这个菜不好吃、那个菜不好吃，拿我们生活和高尔基小时候相比，我们又有什么话好说呢？因此，好好珍惜现在美好童年时光吧！

学生考试心得体会其五

当我们听过看过之后，受其中的启发会引起思考与联想。可以把我们的想法做成一篇心得体会。对于实践过后，消化成为自己的东西才是属于自己的心得体会，。一份优秀的心得体会包括哪些内容呢？小编花时间专门编辑了学生考试心得体会其五，希望你能从中找到有用的内容！

世人都说“一分耕耘一分收获”。时光如梭，转眼半个学期过去了，是时候验收我们的成果了。

这次考试我收获颇丰，三科主科总XX分，全班甚至有可能是全年级第一，知道成绩的那一刻，我欣喜若狂，可是，当拿到语文试卷后，又深深地为阅读题扣掉的那一分而感到可惜。阅读题中并没有有关猎人的神态描写，我却堂而皇之地将“神态”二字填入了题目中的横线上，除开作文唯一被扣掉的一分就这样弃我而去。粗心？可惜？懊恼？这些都有，妈妈常对我说：“你如果具备考XXx分的实力而只考了XX分，那么还是证明基本功不扎实”。是啊！细节往往决定成败。

按照惯例，我们班的作文分基本都不会很低，可是，这次考试，一位同学的作文居然只有XX分！老师告诉我们，他的作文水平其实远比实际分数要高，但是他的字太烂了，所以扣掉了XX分，这真是“大意失荆州”啊！看样子，写的一手好字也是很重要的。

实际上，这次考试我根本没想过自己的语文能考到XX分，四年级的时候我给自己定的总分目标是XX，到了五年级，我发现自己能考到XX以上，于是，我将总分目标提到了XX，五年级一期期末考试我总分为XX，人往往需要给自己制定一个目标后才能走的更远，我再次将目标扩展到了XX，这就意味着我的数学和英语不能丢分，语文必须要上XX，这次考试过后，大大地刷新了我的认知，因为那个神话般存在，似乎不可战赢、固若金汤的隔壁班这次也稍逊一筹。有目标才会有动力！继续加油！自己！

纳西族有句话说得好：“骏马面前没有跳不过的壕沟，利矛面前没有戳不穿的顽石”。通过这次考试，我发现：真的是得语文者得天下，学霸们比的实际就是语文单科，因为英语和数学大家都不允许自己有些微失误，基本都是满分！

世界上并没有什么天才，伟人范仲淹也是鸡鸣即起、和衣而眠。勤奋和坚持才是成功最容易的渠道，虽然这次我侥幸稍微领先了一点，但我也绝不会骄傲。老师，后续我会更加努力学习语文，只为明天会更好！

德育心得感悟其六

当看完一部电影，我们有了自己的体会后，我们可以将这些看法总结出来。每一次的心得体会都可以改变和更新自己的想法。如何才能写好一篇心得体会呢？小编推荐你不妨读一下德育心得感悟其六，仅供参考，我们来看看吧！

20xx年10月21日，我参加了全市中小学德育管理干部培训班，聆听了教师进修学校谢川主任的讲座，他主讲的题目是《新形势下中小学德育工作的有效开展》，针对目前学校德育的实效性不强作了深刻的剖析，并就新形势下德育教育的特点和学校如何开展德育工作提出了自己的一些看法和观点，分析之深刻，具有很强的指导意义。同时又观摩了建国小学的主题大队会，听取了外国语学校张丽春书记的德育工作经验汇报，一天的学习真是收获颇丰。

当前，对未成年人思想道德教育工作没有具体办法来抓，家庭虽然总体还重视子女思想教育，但成绩优先意识更明显，教育方法不先进，与时代脱节;学校在中高考的压力下，德育工作支离破碎，难有实效。作为教育工作者，我们肩负着为国家培养合格接班人的重任，因此对未成年人的思想道德工作责无旁贷，面对现实，树立信心，团结一切可以进行育德的力量进行未成年人的思想道德建设，使德育工作取得实效性。

一是建设一只精良、专业的德育队伍。首先培养教师的崇高师德，让教师成为人之楷模，成为一道流动的德育教材。其次是提高教师驾驭和解决学生思想道德问题的能力和本领。

二是建立贴近未成年人的思想道德建设培养目标。只有符合未成年人实际的培养目标才能引导他们走向正确的道路，各班要根据各班、各个同学的实际提出具体的目标，并提出相应的培养措施和方法。

三是构建针对本校学生实际的校本德育课程，发挥国家、地方、校本三级课程育德的实效。

四是建设内涵丰厚、格调高雅的校园文化，发挥环境育人功能。要注重学校的制度文化和精神文化建设，尤其是要注重班级文化的建设，各班班级文化文化建设一定要突出主题，强化内涵，贴近学生。

五是注重德育工作的多样性。将社会主义核心价值体系的内容融入多样性的德育常规活动中去，让丰富多样的德育主题活动，成为学生喜爱的育德方式。尤其注意合理利用网络，利用网上聊天室、贴吧等手段了解学生的思想动态，并有针对性地适时引导学生思想。

六是强化德育科研。通过专题调研、课题研究，突破德育工作中的热点、难点问题，提升育德水平。

七是建立评优评先的制度，每周、每月、每学期都评出德育工作中优秀的师生和集体，引领大家不断进步。

八是开办好家长学校。通过家长学校，学校将先进的教育理念及时地传递给学生家长，提高家长的重视程度和家长的教育水平，同时也加强家校之间的联系和沟通，形成教育合力。

九是构建学校与社会联动的育人机制。学校充分挖掘社会信息中的德育资源，使学校思想道德教育更多地融入时代内容、体现时代精神。社区积极配合有关部们查处黑网吧等有碍未成年人身心健康的场所，净化社会环境，并充分利用社区相关设施为学生的思想道德建设添砖加瓦。

最新体会: 小学教师教学心得其六

当我们对做某件事有了经验时，我们可以将它们写成一篇心得体会，这样对自己的成长过程有着很大的帮助，心得体会的格式是什么样的？小编收集并整理了“最新体会: 小学教师教学心得其六”，如果对这个话题感兴趣的话，请关注本站。

一身乌黑光亮的羽毛，一对俊俏轻快的翅膀，加上剪刀似的尾巴，凑成了活泼机灵的小燕子。──多么优美的文字，多么生动的描述，在我摇头晃脑地为学生朗读《燕子》一课时，却发现学生们并没有被我的激情、被书中的文字所感染。为什么呢？燕子可是学生们经常见到的，而文中又描写得这么形象、这么可爱，怎么会引不起学生的共鸣呢？就在我产生疑问时，我发现班里多半学生的目光都瞅向窗外。原来，窗外正有几只燕子在叽叽喳喳，我突然意识到，该让学生走进大自然，去把书中的语言文字和自己的观察体验相结合。让学生学会看风景、学会做文章。

小燕子，穿花衣，年年春天来这里儿时的歌谣被孩子们快乐地哼唱着，在阳光下，在校园里，学生们尽情地寻找着燕子的足迹，品味着字里行间的描述和自己眼中看到的风景的异同。老师，你看，小燕子真长着剪刀似的尾巴。老师，你瞧，燕子斜着身子在天空中飞过，跟书中写的一样。看着孩子们因为兴奋而涨得通红的小脸，我的心情豁然开朗。

第二天上课，我惊喜地发现，所有的孩子竟然都能把课文非常有感情地背诵了。看着他们摇头晃脑、怡然自得的神情，我有了深深的领悟──课堂教学是一个用生活验证和丰富知识的过程，语文教学更是一个诗意的旅程，教师应是一个称职的导游，而真正看风景的人是学生。记得有一首歌唱到：风景这边独好，祖国分外妖娆。而我想说的是：让学生用自己的眼睛和心灵去看风景，风景哪边都好，生活无限美妙！

[心得集锦] 销售培训心得感悟其六

当我们对生活有了新的计划和感悟的时候，我们可以用纸笔记录内心的感受。写心得体会可以帮助我们行事更加注意细节。那么从哪些方面动笔写心得体会比较合适呢？考虑到你的需求，小编特意整理了“[心得集锦] 销售培训心得感悟其六”，相信你能从中找到需要的内容！

前几天我参加了公司为我们安排的销售技巧的培训，通过这三天的学习，我可以说是受益匪浅，让我感受到要想成为一名优秀的汽车销售员不是一件容易的事，不单单是只靠一张嘴就可以卖好车的。

一、把握客户心态，良好的业务能力

人们都说销售只要嘴皮子利索，能把客户说到心动，这是一种很片面的看法，也可以说是一种误区，其实要成为一名专业的汽车销售人员，除了能说会道以外，还必须拥有正确的态度，丰富娴熟的销售经验，对市场的洞察能力，以及把握客户心理和需求的意识，这样才能走向成功。

在汽车销售界，销售人员至少必须具备两个条件，一个是业务能力，另外一个就是是个人素质。关于业务能力，销售人员必须要有以客户为中心的营销理念，然后以适当的方法和技巧来满足客户的需要;关于个人素质，说的是销售人员必须具备端庄的仪表和良好的心理素质。

二、汽车销售步骤

1、是销售准备，良好的开端等于成功的一半

2、是接近客户，好的接近客户的技巧能带给您好的开头;

3、是进入销售主题，掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机

4、是调查以及询问，调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作

5、是产品说明，把汽车产品特性、优点、特殊利益;然后将汽车的特性转换客户利益的技巧;

6、展示的技巧，充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标;

7、缔结，与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。

这次培训对我来说是一次非常好的机会，让我认识到，要卖好车需要以丰富的专业知识技巧，给以较为客观的专业咨询，通过由浅入深的交流与沟通，博得客户的青睐，逐渐建立相对稳定的客商或私人关系，源源不断地促进业务达成，而不仅仅为了销售一台新车，这是诸多品牌厂商所命名的初衷，也是我所追崇的。